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    三四級市場趨暖 經銷商盼“淘寶”小家電展
    時間:2013-7-22

    一二線市場一直是家電生產企業產品投放的“最愛”,而三四級市場則備受“冷遇”。身處三四級市場的經銷商因難以采購到最新的家電產品,無法滿足消費者的需求非??鄲?。

    當前,城鎮化的速度不可阻擋。同時,三四級市場消費者的生活水平不斷提高,加上一二線城市家電市場的逐步飽和,競爭日益激烈,眾多家電企業開始紛紛轉移市場重心,尋求新的業績增長點。

    2013年8月22-24日,家電行業翹首以盼的第十屆中國小家電交易會將于廣東中山黃 圃拉開帷幕。中國小家電交易會在中山黃圃國際會展中心連續舉辦5年,每年二屆,展會規模從15000平方米上升到45000平方米,共累計參展商逾 4676家,采購商426312人次,覆蓋全國26個省市自治區采購商,現場成交額更是突破61.59億元人民幣,成為了中國小家電交易平臺重要標桿。本 屆展會,家電企業將展示2013年最新產品,參展經銷商將通過展會找到滿意的產品,他們都希望通過本屆展會,一拍即合。

    三四級市場成家電企業關注熱點

    三四級市場指的是中國三四級城鎮和農村縣、鎮、鄉級市場。

    早前,三四級鄉鎮市場并不是家電企業關注的熱點,但是近年來,三四級市場的重要性越來越多地被家電企業所認識。美的、海爾等企業早早就開始 在三四級市場的布局。當前,美的生活電器正在全國范圍內開展“千縣行”路演活動,作為國內家電領軍企業,美的十分看好三四級市場巨大的增長空間;外資品牌 方面,LG在今年三月也對外宣布,以與品牌運營商合作的模式拓展銷售渠道,“殺”回空調市場,并且主攻三四級市場。

    如今的三四級市場給了家電企業靚麗的回報。中怡康監測數據顯示,2012年城市家電市場規模同比下降7.6%,農村家電市場規模逆市增長3.7%。2012年農村電視市場首次趕超城市市場,占比超過50%,未來農村市場潛力更大;廚電領域,三四級市場(縣鄉)2012年的整體增幅約為7.6%的增幅。

    中國家電協會秘書長徐東生指出:中國農民越來越富裕,生活形態從傳統的農業社會向著工業化、城市化發展,而代表現代物質文明的家電正在成為他們的必需品。恰好,此前的家電下鄉政策使全中國的三級市場進入了一場營銷大潮,農村家電市場成為家電增量的主要來源。

    此外,新型城鎮化也是農村家電市場持續增長的主要動因,這將使得3.5億以上的農村轉移人口的家電消費水平逐步趕上目前城市戶籍人口的消費 水平,隨之帶來的將是生活水平的改善和對生活品質的追求。消費觀念等原本制約消費力的諸多不利因素正在悄然發生變化,三四級市場已真正轉化為一個龐大的存 量。

    家電經銷商寄望展會尋商機

    三四級市場醞釀的巨大市場機會,正吸引著越來越多的企業目光。同樣的,家電經銷商們也看到了這一機遇。

    來自河南安陽的陳先生告訴慧聰家電網,自己從事家電代理近10年,目前代理品牌包括老板、美的、小鴨、俏太太等,對于三四級市場需求旺盛,眾多家電企業“虎視眈眈”的情形,他指出,雖然三四級市場空間大,可挖掘需求大,但農村消費水平畢竟有限,很難接受中高端價位的家電產品,因此更傾向于性價比高,有亮點的產品。

    談及是否考慮引進新品牌,他表示,多年來他都采用“大品牌帶小品牌”的營銷模式,在跟大品牌對比上,中小品牌更具優勢,這樣一來消費者也買得稱心,而第十屆小家電交易會展他還將抽一周時間觀展,考慮引進更多中小品牌。

    生在家電市場的企業和經銷代理商們對市場時刻關注,更了解市場的動向和需求導向。那么身在市場之外的普通消費者呢?

    通過家電經銷的朋友介紹了解到慧聰展覽的李先生,在電話咨詢8月小家電交易展會信息的電話中,告訴慧聰展覽的買家客服,他來自河南滑縣新 區,以前從沒做過家電代理生意,但是當地近年來城鎮化發展迅速,一個個新小區的建成,當地居民免不了重新采購家用電器,加之當地家電代理商家為數不多,在 跟已經從事家電代理的朋友了解情況過后,他萌生了從事家電代理的想法?!拔沂堑谝淮螀⒄?,希望這次展會能夠找到好的產品和合作廠家?!比绻f此前他仍是一 個普通的消費者,那么接下來他將很快成為家電經銷商的一員。

    據悉,2013年8月22-24日,家電行業翹首以盼的第十屆中國小家電交易會將于廣東中山黃圃拉開帷幕。而據主辦方透露,目前第十屆中國小家電交易會展位已被眾多家電企業瘋搶一空,呈現出一位難求的火熱形勢。眾多參展企業則早已投入了緊張的參展準備工作中。

    作為迄今為止唯一為全國性家電企業量身訂造的展會交易平臺,中國小家電交易會緊緊抓住“一切為交易而來”的宗旨,利用慧聰網強大的線上線下 采購商平臺資源進行延伸,扭轉了以往國內家電類展會產品針對性和采購商專業性不強的弱點,不僅將展會地點放在中國最大的家電基地之一——中山市黃圃鎮,同 時將參展商和采購商邀請范圍覆蓋到全國26個省市自治區。

    “中國小家電交易會是我們參加過的國內最大型的家電交易會,今年我們還將組織商城內的近50位經銷代理商家集體觀展!”北京崇文區永百榮世貿商城管理處的負責人如是說。

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